“非法会销危害广、隐蔽性强,组织者一般在清晨、晚间或节假日等时间举行营销,经常变换营销地点,回避阻拦年轻人参加,逃避监管部门检查。”
维生素E片,400元一瓶,珍珠丸1800元一盒,角鲨烯胶囊,3680元一盒……这些原本售价数十元到百元不等的普通保健品,却以高额“天价”,出售给上了年纪的大爷大妈。
近年来,老人买保健品被坑几万元、几十万元的报道不时见诸报端,很多做子女的都是作为老人的“第一道防线”,态度坚决地拦着父母买保健品。不过,在儿女眼里,父母却像着了魔一样,越劝越要买。
保健品销售的第一步是聚人,通过免费的礼品。在小区周边发传单,凡持传单前来听讲座的,听完讲座可凭传单换2斤鸡蛋。
等到老年人来领鸡蛋时,“专家”和“医生”就该上场了。“专家”是公司请的,负责讲健康养生的知识;“医生”是为听讲座的老年人免费体检、看病。
在“专家”和“医生”的双重游说中,一些老年人就会心动。销售产品时再给点优惠,比如买一个疗程赠半个疗程,买两个疗程赠一个疗程,再赠点生活用品。
旁白:利用老年人迷信权威的心理和对健康的迫切追求,推销保健品;利用老年人爱贪便宜享受优惠的心理,加大保建品销售量。
一次购买几千元保健品的老年人肯定没带那么多钱,接下来的就是陪老人回家取钱,或者回家取卡,再陪着一起去银行取钱,总之,一路服务到底,直到钱款到账。
那没有买保健品的老年人呢?就得经常“亲情回访”,买点水果看望一下,陪老人聊聊天,只要老人高兴了,买点保健品不算啥。
旁白:天下没有免费的午餐,为了2斤免费的鸡蛋,自己打开家门请进陌生人,是赚了还是亏了呢?
据了解,现在的保健品销售套路越来越多,除了播放短片或请来“专家”传授养生知识外,不少保健品都打着“生物高科技”的幌子,宣称对于高血压、糖尿病等疾病的防治作用显著,更有商家推出“返现”,宣称不但能治病还有投资回报,让很多消费者上当。
其实话说回来,倒不是骗子有多精明:更多时候是老人的“心理作祟”。因为老人觉得这些推销员啊,比自己的亲儿子亲女儿还要亲,甭管老人遇上点什么事,都能随叫随到。说白了,老人要买的不是保健品,而是关心,花钱买保健品更像是感情投资。所以,想要老人别上当,做子女的责任重大
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